Las necesidades de una panadería, una empresa de repostería, un restaurante, un distribuidor o una industria alimentaria pueden ser muy diferentes. El tamaño del negocio, sus procesos, el segmento al que atiende y las características de cada mercado influyen en la elección de una solución.
Para el Grupo Proingra, esta diversidad es parte fundamental de su experiencia en mercados internacionales. Por eso, más que ofrecer un portafolio único, buscamos comprender las necesidades de cada cliente y adaptar nuestra propuesta de margarinas y aceites a las condiciones de cada negocio y mercado.
Soluciones que responden a cada mercado
La experiencia de Grupo Proingra, en Latinoamérica y el Caribe ha permitido identificar diferencias culturales y de consumo que influyen en la forma en que los clientes trabajan sus procesos.
Un ejemplo se encuentra en Venezuela y Guatemala, donde las panaderías tradicionalmente han utilizado manteca 100 % para la elaboración de productos de panificación. En estos mercados, Proingra ha trabajado para mostrar que sus margarinas pueden reemplazar la manteca 100 % y ofrecer resultados equivalentes o incluso favorables en los procesos de producción.
Sin embargo, esta experiencia no significa que exista una necesidad específica para cada país. Las condiciones también dependen de cada cliente, de su tipo y tamaño de negocio y de los procesos que desarrolla. Por eso, en Proingra analizamos cada caso de manera individual y buscamos desarrollar o adaptar soluciones de acuerdo con esas necesidades.
Margarinas para panadería y repostería
Para los compradores del sector de panificación y repostería, el acompañamiento especializado es parte de nuestra propuesta de valor.
Nuestro portafolio internacional cuenta con el respaldo del área de Ingeniería y de técnicos especializados en panadería, quienes brindan asesoría de acuerdo con las necesidades y procesos de cada cliente.
Entre los productos premium del portafolio para mercados internacionales se encuentran la margarina Multipropósito y la margarina Hojaldre, referencias que forman parte de la oferta dirigida a este tipo de aplicaciones.
Este acompañamiento permite que la selección del producto no se limite a una referencia del catálogo, sino que considere las características de la operación y los requerimientos del comprador.
Una oferta para restaurantes e industria alimentaria
Los restaurantes y las industrias alimentarias también pueden presentar requerimientos diferentes según sus procesos, productos y mercados.
Por esta razón, en Proingra, mantenemos una oferta flexible y diversa, con capacidad para adaptarse a diferentes necesidades de formulación, presentación y aplicación, así como a los requisitos normativos y regulatorios de cada país.
La experiencia internacional ha demostrado que no existe una única configuración adecuada para todos los mercados. La capacidad de ajustar la propuesta permite responder de manera más precisa a las condiciones de cada cliente.
¿Qué busca un distribuidor al incorporar productos Proingra?
Para un distribuidor o importador, seleccionar los productos con mayor potencial para su mercado requiere analizar diferentes variables.
El primer criterio es conocer las necesidades y características del mercado, considerando el tipo de negocio y el segmento al que estará dirigido el producto. Por ejemplo, las necesidades de una panadería de barrio pueden ser diferentes de las de una panadería enfocada en la alta repostería.
También se evalúa el factor económico, incluyendo la competitividad del producto, el nivel de precios del mercado y su viabilidad comercial tanto para el distribuidor como para el cliente final.
De esta manera, la selección de referencias busca encontrar oportunidades que tengan sentido para el mercado y que puedan desarrollar un negocio sostenible para los diferentes actores de la cadena.
Flexibilidad para construir una propuesta internacional
Uno de nuestros principales aprendizajes al trabajar con compradores de distintos países ha sido la importancia de ser flexible y diverso.
Cada mercado puede presentar particularidades en formulación, presentación, aplicaciones y requisitos normativos o regulatorios. Por eso, nuestra oferta internacional está orientada a adaptarse a las características de cada país y a las necesidades de cada cliente, en lugar de partir de una propuesta estándar.
A esta capacidad de adaptación se suma la posibilidad de ofrecer diferentes condiciones logísticas, ya sea con productos puestos en Colombia o entregados en el puerto requerido por el cliente.
Así, la propuesta internacional integra variedad de productos, asesoría especializada y flexibilidad comercial y logística, con el objetivo de encontrar soluciones adecuadas para cada mercado.
Margarinas y aceites para las necesidades de cada comprador
La experiencia de Grupo Proingra, en Latinoamérica y el Caribe parte de una premisa: cada mercado y cada cliente pueden requerir una solución diferente.
Panaderías, reposterías, restaurantes, industrias alimentarias, distribuidores e importadores pueden encontrar en el portafolio una oferta respaldada por asesoría técnica y por la capacidad de adaptar la propuesta a las condiciones de cada negocio.
¿Busca soluciones de margarinas y aceites para su mercado?
Contacte al equipo internacional de Grupo Proingra y solicite el portafolio completo para su país.
Gracias por leernos.
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